对于亚马逊运营而言，写listing是其中最关键的环节之一，是一名亚马逊运营人员必备的基础技能。但对当前环境而言，很多都秉持“天下文章一大抄”的心态去编写一条listing。甚至有些运营的标题，五点，与头部卖家的listing相似度达到60%以上。

亚马逊搜索是有排重机制的，重复相似度越高，反而相应得到的曝光越少。那么一条好的listing，该如何写呢？

下面小G将分享一位老卖家(知乎:波波维奇)的listing文案编写思路，是一个实践型的案例，很有参考价值！

如何轻松搞定listing？—— 做listing的基本思路

做为一个顾客，你在浏览产品页面时，关注点在哪里？

亚马逊产品页面Heat map

顾客在浏览产品页面时，关注点集中在：

• 图片
• 标题
• 价格
• Review数量和Rating
• Review详情

这是影响购买决定的决定性因素

相比之下，产品文案/listing copy对转化的影响要小得多

那么，listing copy不重要？绝对不是的

文案的意义更在于 —— 关键词index

文案是亚马逊算法获取你产品信息最重要的途径文案决定index

有了index，才会有曝光，但同时你又不想有太多的无效曝光

文案的作用就是 —— 通过关键词布局使你的listing尽量多地index精准关键词，进而获得更多的精准曝光机会

A9算法通过抓取文案中的关键词，来识别你的产品，从而才能判断如何更有效地对你的产品进行展示，对接正确的人群

如果用一句话总结 “如何做listing文案？”

那就是 ——把合适的关键词布置到合适的位置，同时保证可读性。

首要的是关键词布局，可读性是次要的。

所以，*找到关键词，*布局关键词，再适当加上一些 *语言修饰。

Listing文案撰写，仅此而已。

1. 找到关键词

关键词，这是在选品阶段就应该确定的

如何找关键词，有两个主要途径：

• a) 通过分析主要竞争对手listing（Reverse ASIN lookup ）
• b) 通过关键词延展 （Magnet/Keyword Scout）

从中筛选出能精准匹配你的产品，Rank难度又相对较小的关键词。

但是，关键词不是越多越好，过多的关键词堆积，会导致你listing整体相关性下降，亚马逊无法准确识别你的产品，进而引来很多无效流量，影响转化。

你需要在关键词数量（代表更多曝光机会）和关键词精准度（代表转化能力）之间做一个平衡。

关键词数量多少为合适？—— 不同产品都会有不同，以下是一个常规思路，供参考

• 一般我会先初步确定100个左右目标关键词
• 从中根据搜索量（比如800以上）锁定“重要关键词”20个
• 再从20个重要关键词中进一步筛选出5个高度精准，rankability也相对高的做为“主关键词”，这些词是最有可能带来订单转化的，也是在listing关键词布局中最应该侧重的

找到关键词以后，你需要做的就是把这些词揉入到你的listing当中 —— 目标是index所有目标关键词

但同时，还要考虑到如何合理的布局

2. 布局关键词

关键词放在不同的位置，不同的形式，所带来的ranking power都是不同的。

什么叫ranking power? —— 就是指驱动你产品排名提升能力的大小

关键词布局，你需要了解几个原则

a) 关键词位置影响 ranking power

listing中各要素权重不同，以下列出的6个因素，权重递减：

• title
• subject matter
• search term
• bullet points
• description
• other fields

权重越高的位置，带来的ranking power越强

比如：标题中的关键词比产品描述中的关键词，带来的ranking power要强得多

亚马逊算法始终在变化，权重排序也说法不一，但标题的权重自始至终都是最高的，在做标题的时候，也应该反复推敲，尽量做到最好：

• 最重要的关键词放入标题
• 次重要的关键词放入“subject matter” “search term”和“bullet points”
• 剩余的词放入产品描述及其他位置

同时，标题里不同位置权重也不同，开头几个词权重最高，标题最开头一定是你最重要的关键词，标题尽量多得涵盖主关键词，必要时宁可牺牲一点可读性。

其实，除了标题我会仔细斟酌推敲，其他位置的关键词布局我都相对随意很多，不会太严谨因为大部分销量无非就来自于3-5个主关键词，标题已经有足够空间来布局这些主关键词了。

b) 关键词词组的排列会影响 ranking power

不同的词组排列，会有不同的效果

简单说就是：Exact match > Phrase order > Phrase non-order

如何理解？举个例子你就明白了

主关键词，在布局时一定要保持exact match。其他重要关键词，至少保证in phrase order。

c) indexing 不等于 ranking power

举例：

如果你的listing中含有”coffee mug”，亚马逊会自动index 复数形式 “coffee mugs”

但销量并不会给”coffee mugs”带来ranking power

也就是说如果你的listing中没有复数形式”mugs”，不管产生多少订单， “coffee mugs”这个关键词的排名是不会因此发生变化的

简言之 —— 如果想同时rank “coffee mug”和”coffee mugs”，需要把两个词都放进标题这是在写产品标题的时候，需要考虑到的一个问题

d) Tip —— Canonical URL

亚马逊算法会给每个ASIN分配一个Canonical URL，里边包含5个单词，这些词一般是从标题中随机选取的。

但是你可以通过一个小技巧强制亚马逊算法分配你想要的关键词到Canonical URL当中去。

获取方法：把最重要的5个词（不包括冠词，连词，如“the” “for”等等）放在标题开头，后面用 “-” 隔开

意义在于：提升产品Google SEO排名。就是说当有人Google搜索某些产品关键词时，你的亚马逊产品链接会获得相对靠前的展示位，从而增加获得站外流量的机会

Canonical URL不是必须的

在不牺牲原有标题结构和可读性的情况下，是一个Bonus选项

举例：

Canonical URL

Google 搜索结果

3. Listing语言修饰

在 “文字” 层面上过分追求出色的文案没有必要，“优美” 的文案可以对转化起到促进，但相比 “图片” “价格”等因素，文案之于 “转化” 的重要性，就低得多了。

但是，底线是：要保证文字的可读性，以下这些是绝对不能接受的：

• 语法错误
• Chinglish
• 拼写错误
• 简单的关键词罗列
• 不符合语言逻辑
• 标点符号混乱

做为一个卖家，尽可能地展示自己的专业性，专业性未必是取信于顾客的砝码，但 “不专业” 绝对是导致顾客流失的重要原因之一。

Listing文案优化

Listing文案需要持续优化，但绝对不是越多越频繁就越好。所有listing优化的目的是加强转化，但文案对于订单转化的影响是有限的。

listing优化到一定程度，你可能再付出10分的努力只会收获1分效果上的提升。所以，把主要精力放在基础框架搭建上，剩余的优化，在你有精力的时候再去折腾。

我对文案的完美程度没有执着的追求，一次搞定，后续就很少再调整了，调整仅限于微调，比如关键词补充/删减

• 发现新的有潜在转化的关键词，添加进listing
• 发现过多无效转化，把相关关键词从listing中移除

几乎从来不做大的改动，除非出现了方向性的错误，比如选的关键词完全没有转化，需要重新做关键词规划，那么就需要打破原来的布局，重新调整。

特别是标题，切忌经常性的调整，标题调整会对你的关键词排名有很大的影响。

分享就这么多了，感觉写一条优质的listing还是挺耗时间，更别说多套账号下的lsiting了，少则10几条，多则几十上百条的也有，管理起来费时费力，回过头可能都忘记自己修改过哪个listing了。

所以，这里给大家推荐一个listing管理工具 —— 积加ERP

积加ERP的【商品管理】功能可以让运营人员脱离亚马逊后台管理Listing，并记录操作内容和操作者，同时支持批量操作，让店铺更安全、运营更轻松。

运营人员可直接根据商品运营情况编辑Listing，包括标题、五点、商品描述、关键词、商品图片等信息，不需要在多个店铺之间反复跳转操作，规避店铺关联风险。