wayfair和亚马逊的区别（如何增加产品曝光量）

Wayfair成立于2002年，是北美和欧洲最大的家居品类电商平台之一，主要销售家具和家居用品。Wayfair的市场覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利，并且在欧洲继续开拓新市场。Wayfair的官网首页地址是：https://www.wayfair.com/。

现在Wayfair平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，拥有3,300万活跃客户，正在快速发展火热招商中。

Wayfair怎么选品？Wayfair怎么找货源？Wayfair和亚马逊的区别？Wayfair如何上传产品?Wayfair如何更新变体?

Wayfair是什么平台？Wayfair和亚马逊哪个好？

Wayfair作为专业的家居品类销售平台，在欧美拥有非常可观的客户群体，其中以女性消费者居多。Wayfair相信每个人都应该住在自己喜欢的房屋里，Wayfair使购物者可以轻松快捷地从海量商品中挑选出自己想要的东西，这些商品涵盖了家具、小家电、家纺、装饰品、家居装饰、家居用品、灯具、建材和户外用品等。Wayfair是北美排名第一专业家居电商销售平台，也就Wayfair是美国最大的家居电商，每月访问量均保持六千万以上。Wayfair 有美国、加拿大、英国、德国等多个站点，一个后台自由切换各个站点。2020年Wayfair创收141亿美元，实现年增长55％，并仍在持续快速增长，是当之无愧的家居类领先平台。

Wayfair每年销售额高达近4亿，消费人群一般35-65岁的女性，年收入6万美金-17.5万美元的中产阶级，是一个巨大的具有价值的家居零售商电商平台，和亚马逊一样是卖家进入北美家居市场掘金的必选平台。那么Wayfair和亚马逊哪个好？两者的区别在哪里？哪个平台更适合新手卖家？第一，Wayfair和亚马逊平台在销售产品类目上有区别，亚马逊是全球最大的全品类的跨境电商平台，而Wayfair是家居用品垂直类目的跨境电商平台，拥有2200多万件商品；第二，两者可开设的站点不同，Amazon一个账号只能在一个站点，亚马逊明文规定同一站点只允许卖家运营一个销售账户，除非卖家已获得亚马逊的许可且有开设多个账户的合法业务需求。

而Wayfair不同，有美国、加拿大、英国、法国、德国站点，登录后可以一键自由切换站点，非常方便；第三，物流体系不同。Wayfair自建物流运输，提供极致的用户体验，减少对第三方物流依赖。在美国，约63%的大型包裹配送都使用Wayfair最后一公里仓储配送服务体系。亚马逊虽然自建很多仓库，但拿自己的物流体系送家具，并不划算。有本来做亚马逊但遭遇封号潮转向Wayfair平台的卖家，也有做过Wayfair又专门做亚马逊的，要说新手适合哪个平台？小编是建议家居产品类的卖家可以同时布局Wayfair和亚马逊，可以将两个平台的优势劣势互补，将产品顺利销往北美地区。

Wayfair如何上传产品？Wayfair如何更新变体？Wayfair如何增加产品曝光量？

在Wayfair上架产品时，有单个添加和批量上传两种方式，一般在实际操作中更多使用的是批量上传方式，因为批量上传效率更高管理更方便，所以我们就来讲讲Wayfair怎么批量上传产品。在后台批量上传产品之前，卖家需要下载好表格，并将表格填写好，有数据的都是必填项目，自己根据真实情况填写就好了，然后点击“sku addition”，选择“Add Multiple Products With Template（使用模板文件批量上传）”，选择预设的品牌，再上传已填好的模板表格文件。这里小编建议为产品拍摄视频，将能展示产品细节的视频和图片一起上传能更好地吸引消费者，图片基本要求像素1000×1000以上，最好2000×2000，一个产品能放几张图片及图片类型都取决于品类，按平台规定来就可以了。

有朋友问Wayfair将产品上传好之后，如何更新变体？也就是多变体产品怎么上传？这里是先上传一个 SKU，再选择给已存在的 SKU 添加变体（后台表格上传）。卖家也可以使用更方便高效的Wayfair第三方上货软件来批量上传产品到Wayfair店铺，这样能省下更多时间来做更重要的事情，如怎么优化产品，如何增加产品曝光量？为什么要提升产品的曝光量呢？因为曝光量是点击率和转化率的基础，一个产品listing只有足够的曝光量支撑，才有实力去追逐高的点击率和高的转化率。卖家如果想提升产品的销量，提升曝光量必须是第一步要解决的问题。首当其冲的就是选品，选品直接决定着销量，类目选好很重要，选品的时候看准产业链，盈利空间。

其次是关键词，通过关键词站内分析同行或者排名靠前的卖家、国际大品牌等，关键词最好是用短语或词，尽量不用长句，在关键词的排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排，切记不要重复关键词。第三，产品的标题、价格、Review数量、Rating质量、视频，这些基本功一定要做好。第四站外推广，卖家可以到YouTube油管、Facebook（Meta）、Instagram、Pinterest、Twitter等SNS社交应用上去想办法获取流量，也可以使用独立站来引流，或者亚马逊联盟流量，EDM（邮件营销，可以发送一些促销优惠信息），Slickdeals、Reddit、Kinja等站外促销网站引流，这里面卖家能把几项做到极致，还用愁产品的曝光量吗？

Wayfair如何采集货源？支持同平台复制采集，Wayfair店铺如何上架产品？Wayfair铺货软件

有卖家朋友需要将Wayfair平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Wayfair电商平台上。牛气冲天的一年已过半，祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路“犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Wayfair各个店铺，新卖家们可以用万能电商助理研发的Wayfair自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Wayfair有众多店铺的商家，也适合做Wayfair的店群卖家。

Wayfair电商平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。