电商人如何做好跨境运营（跨境电商运营技巧）

上善若水 • 2023年4月7日下午2:31 • 投稿 • 阅读 185

外贸人如何做好亚马逊运营

　　一、深耕优秀款产品　　如果商家想要店铺挣到钱，高利润的优秀产品必须占产品结构金字塔最顶端。爆款产品带来的是一段时期内订单增长，但想要持续稳定地为店铺带来营收，最终还是需要靠利润款产品。　　何为利润款产品？

　　具备一定的成本优势，单次成单的利润额高于店内其他产品，且可以维持高额的利润率；　　有特定的消费人群，转化率高；　　销售市场相对稳定，产品生命周期长，非时效性产品；　　销量数据稳定、可观、有持续性。　　利润款应该是要作为性价比最高的一个产品系列进行销售，可以是一些附带的套装，比如无人机套装，它的价格就比裸机更有利润空间；也可以是一些配置上的升级，比如同款手机产品不同的存储空间、不同的屏幕尺寸、不同的相机模组等。　　另外，几款产品还要保持足够的供应量，供货不能断断续续，因为它在某些条件下具备爆款产品的潜力。　　二、保证良好的库存周转　　合理的库存表现能够让商家进退自如。库存的管理能力，会使得商家不管在面对何种情况都有足够的应急补救措施，让店铺持续稳定地运作下去，继而降低货物流通成本、加速资金流转，最终保持店铺良好的业绩。　　那么要如何保证良好的库存周转呢？　　01.供应商　　建立良好的供应链生态能及时补充断货缺货、补货时间不够等问题，所以与供应商实现深度合作至关重要。与此同时，在运输、产品到货时间等也是亚马逊运营商家必须要了解的重要环节。　　02.严格的库存管理　　（1）及时了解订单数量和库存数量，能及时避免因为供不应求导致的损失；　　（2）确保库存数量与销售趋势成正比，可以减少FBA脱销状况的发生。　　利用数字化管理库存，运用ERP系统制定产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等多个维度的数据信息，计算出理想库存量，优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货和滞销风险。　　三、合规运营，塑造产品的差异化优势　　在亚马逊运营中严格遵守平台规则，不断提升产品的销量，带动效益提升，石头建议卖家首先从以下三点做好优化、改善：　　与Listing相关的要素有没有做好优化？　　引流、推广的流程是否为客户带来了不错的购物体验？　　整个销售的流程是否在亚马逊平台的合规范围内？　　接下来，卖家还要打造产品的差异化优势，该如何塑造呢？　　星途咨询同时建议做好以下三点：　　1.产品新包装、新功能、跨界联合活动或开发定制款、限量款产品都是重新塑造差异化优势的方向。　　2.产品关键词可以选择与产品匹配的长尾关键词，让产品拥有快速且多元化的搜索展现。标题和五点描述从用户角度出发，产品卖点、亮点都应该简洁明了。　　3.学会数据分析，利用系统数据认真加以分析，选择数据表现良好的产品进行二次挖掘、开发，提升产品市场竞争力，打造爆品。