跨境电商新手如何避免踩坑？（今天来说说以下几点）

一、产品开发失败

产品开发失败会直接导致产品销量很差，浪费自己的时间和精力。

所以做产品开发的时候一定要做一个非常细致的市场调研。

1、市场分析

我的建议是选品的时候不要选季节性的商品， 例如冬天的滑雪装备或是夏天的泳衣，这两个都属于非常典型的季节性商品，过了季节销量就会迅速下降。

从近年来销售情况、增长率和ASIN的增加数量，判断竞争力度如何，是不是蓝海市场。

产品普遍购买的人群集中在哪里，是偏年轻人市场，还是中老年市场。假设是偏中老年市场，那就有去了解中老年的需求，例如实用性，耐不耐脏等等。

2.产品分析

看看产品的近年来的热度怎么样，是不是在走下坡路，如果一个产品热度在下降就说明这个产品就不能做了，销量肯定不行。

关键词搜索量多年都有热度，要么产品指向生活必需品，购买率高，再去判断值不值得去做。

3.竞品分析

大类目品牌前三销量占是多少，市场份额大部分是否被某几个品牌所占据，如果是的，那么热新品突破有一定困难。

很多人在选品的时候，经常遇到一些不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到亚马逊仓库，上架之后出现问题，后悔都来不及了。

看哪个价格区间的占比最大，当然占比越大竞争越大。

上架之后作为新品肯定是不能高于市场价的，可以略低于市场价。

了解竞品的痛点，了解消费者对于产品最主要的需求是什么。打造产品差异化，卖家可以对比一下竞品，或者review，通过对市场的市场调研之后，会发现自己的产品会有哪些缺陷，进而改进自己产品，做到“人有我异”。比如说，自己的产品是否品质够好，功能是否强大，外观设计是否新颖，这样产品不就有差异化了吗。

二、账号风控

1.账号关联

亚马逊的要求是一个卖家只能注册一个账号，一旦被亚马逊抓到关联了其他的卖家账号就会面临着被封号。

所以作为运营一定要注意，卖家注册的信息，使用的网络、设备、浏览器等都有可能成为账号关联的因素。

2.二审

亚马逊小白在注册亚马逊账号遇到二审或者KYC，要求提供各种文件资料，各种账单的时候，因为公司是挂靠或者其他原因无法提供具体的水电费账单，亚马逊小白就要开始走歪门邪道，找人PS公章，先不说P公章是个违法行为，以亚马逊审核团队的相关经验，这种操作一旦被查出来，那账号就完全费了。

3.upc

有因为贪小便宜，在一些不正规的渠道上购买了UPC，或者是用生成器生成的一些无效的UPC，最后导致爆款链接被下架，损失非常惨重。

三、运营相关

1.促销叠加

一定要充分了解亚马逊的促销叠加方式：Coupons、Lighting Deals、社交媒体促销、折扣促销、买一赠一促销等等。

常见叠加方式：

如果卖家只创建一种折扣码 ：

无论卖家是设置了特惠性还是无限型的，这两种折扣码都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时要注意检查站内促销有没有失效或者叠加之后的价格是否能接受。

如果卖家创建多个折扣码 ：

在这种情况下，即使买家收到多个折扣码，下单时也只会选择最高的折扣码，比如设置50%和40%的折扣码，最终只会选择50%的折扣码，但同样，也要注意与站内促销叠加。

如果卖家创建多个无限折扣码 ：

无限折扣码可叠加，如设置40%和30%折扣码，买家最终可获得70%折扣。

如果卖家创建多个折扣码和多个无限折扣码 ：

例如，卖家设置了20%和30%的折扣码，以及20%和10%的无限折扣码。 最终买家享受的折扣是最高的折扣 两个叠加的无限折扣，即30%+20%+10%=60%折扣。

2.催评、索评、站内信

千万不要动刷单和小卡片的心思，否则就是给自己埋下了一个定时炸弹。

如果你想绝对安全地获取review，只能通过官方的方式

那官方的方法就什么呢？

请求评论：可以在订单送达后5-30内请求买家评论。当请求发送后，亚马逊会通过电子邮件的方式，让买家对订单提供商品评论，而且这个手段是合规的手段。

但是该功能可能会得到好评也可能会得到差评，如果卖家对自己的产品质量有足够的信息，产品到了买家手上以后卖家申请评论，顾客往往会更加重视产品，更愿意帮你来做测评。

站内的Vine Voice（绿标）:Amazon Vine 是一项买家评论计划，通过这项计划，卖家可以将其商品提供给受亚马逊邀请加入 Amazon Vine 计划的亚马逊评论者。卖家无法自行修改或删除评论。卖家可以在后台直接注册。

绿标在亚马逊review占有最高的权重，优质的VINE review可以让你快速建立产品可信度和品牌声誉，增加产品的转化率。

加入亚马逊Vine 计划的要求：

商品必须是已经注册并做了品牌备案

商品必须可售

注册的商品要有图片、描述、商品名称，并且要按照AmazonVine计划的要求归类到某个分类节点下。

因为评论都是测评人真实的评价，所以卖家必须对自己的产品有足够的自信，如果你的产品质量没有竞争的话，还是要谨慎参加。一、产品开发失败

产品开发失败会直接导致产品销量很差，浪费自己的时间和精力。所以做产品开发的时候一定要做一个非常细致的市场调研。1、市场分析我的建议是选品的时候不要选季节性的商品， 例如冬天的滑雪装备或是夏天的泳衣，这两个都属于非常典型的季节性商品，过了季节销量就会迅速下降。

从近年来销售情况、增长率和ASIN的增加数量，判断竞争力度如何，是不是蓝海市场。

产品普遍购买的人群集中在哪里，是偏年轻人市场，还是中老年市场。假设是偏中老年市场，那就有去了解中老年的需求，例如实用性，耐不耐脏等等。

2.产品分析看看产品的近年来的热度怎么样，是不是在走下坡路，如果一个产品热度在下降就说明这个产品就不能做了，销量肯定不行。关键词搜索量多年都有热度，要么产品指向生活必需品，购买率高，再去判断值不值得去做。3.竞品分析大类目品牌前三销量占是多少，市场份额大部分是否被某几个品牌所占据，如果是的，那么热新品突破有一定困难。

很多人在选品的时候，经常遇到一些不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到亚马逊仓库，上架之后出现问题，后悔都来不及了。看哪个价格区间的占比最大，当然占比越大竞争越大。上架之后作为新品肯定是不能高于市场价的，可以略低于市场价。了解竞品的痛点，了解消费者对于产品最主要的需求是什么。打造产品差异化，卖家可以对比一下竞品，或者review，通过对市场的市场调研之后，会发现自己的产品会有哪些缺陷，进而改进自己产品，做到“人有我异”。比如说，自己的产品是否品质够好，功能是否强大，外观设计是否新颖，这样产品不就有差异化了吗。二、账号风控1.账号关联亚马逊的要求是一个卖家只能注册一个账号，一旦被亚马逊抓到关联了其他的卖家账号就会面临着被封号。所以作为运营一定要注意，卖家注册的信息，使用的网络、设备、浏览器等都有可能成为账号关联的因素。2.二审

3.upc有因为贪小便宜，在一些不正规的渠道上购买了UPC，或者是用生成器生成的一些无效的UPC，最后导致爆款链接被下架，损失非常惨重。三、运营相关1.促销叠加一定要充分了解亚马逊的促销叠加方式：Coupons、Lighting Deals、社交媒体促销、折扣促销、买一赠一促销等等。常见叠加方式：如果卖家只创建一种折扣码 ：无论卖家是设置了特惠性还是无限型的，这两种折扣码都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时要注意检查站内促销有没有失效或者叠加之后的价格是否能接受。如果卖家创建多个折扣码 ：在这种情况下，即使买家收到多个折扣码，下单时也只会选择最高的折扣码，比如设置50%和40%的折扣码，最终只会选择50%的折扣码，但同样，也要注意与站内促销叠加。如果卖家创建多个无限折扣码 ：无限折扣码可叠加，如设置40%和30%折扣码，买家最终可获得70%折扣。如果卖家创建多个折扣码和多个无限折扣码 ：例如，卖家设置了20%和30%的折扣码，以及20%和10%的无限折扣码。 最终买家享受的折扣是最高的折扣 两个叠加的无限折扣，即30%+20%+10%=60%折扣。2.催评、索评、站内信千万不要动刷单和小卡片的心思，否则就是给自己埋下了一个定时炸弹。如果你想绝对安全地获取review，只能通过官方的方式那官方的方法就什么呢？请求评论：可以在订单送达后5-30内请求买家评论。当请求发送后，亚马逊会通过电子邮件的方式，让买家对订单提供商品评论，而且这个手段是合规的手段。站内的Vine Voice（绿标）:Amazon Vine 是一项买家评论计划，通过这项计划，卖家可以将其商品提供给受亚马逊邀请加入 Amazon Vine 计划的亚马逊评论者。卖家无法自行修改或删除评论。卖家可以在后台直接注册。加入亚马逊Vine 计划的要求：商品必须是已经注册并做了品牌备案商品必须可售注册的商品要有图片、描述、商品名称，并且要按照AmazonVine计划的要求归类到某个分类节点下。因为评论都是测评人真实的评价，所以卖家必须对自己的产品有足够的自信，如果你的产品质量没有竞争的话，还是要谨慎参加。