你曾是一个亚马逊的卖家，18年入的坑，因为那个时候行情很好，19年一年你赚得盆满钵满，但好景不长，2021年亚马逊就没有那么好做了，有平台方面的原因，也有同行方面的原因。
因此，你打算另辟蹊径，找一个更加友好的跨境电商平台，听闻抖音已经开通了海外版，也就是TikTok，抖音在国内的也正是如日中天，你想想TikTok的未来，就会跟抖音一样，你觉得机会难得，也不想错过这样的风口，于是你正式入坑TikTok。
第一次踩坑：
刚开始做TikTok是做短视频，因为这个门槛比较低，而且2021年正式短视频创作者缺乏的时候，这个时候，你想到发一些美女类型的视频，可以大量的获取播放量，并且可以获得很多粉丝。
果不其然，你在国内搬运了很多的美女视频，获得了大量的播放量和粉丝数，虽然如此，但是对于销量而言，并没有任何改变，你挂了亚马逊的链接，只有很小的一部分的人，跳转到了你亚马逊的店铺。
第二次踩坑：
你意识到了你的账号内容并不适合带货，于是你修改了策略，调整了视频的内容，从原来的美女视频，改成了商品相关的视频。
比如沉浸式的开箱视频，商品试用，商品测评等等，还配备了一些引导性的文案，引导用户点击下方的链接查看商品详情。
这回发的视频，也有非常多的流量，并且有一部分流量点进去了亚马逊的链接，查看商品，也有产生购买的。
这个时候问题出现了，虽然来到亚马逊店铺的用户非常多，但是他们的购买率比较低，这就导致了亚马逊店铺的评分下降，亚马逊平台的搜索流量就变得更少了。
第三次踩坑：
因为你之前是亚马逊的卖家，所以你有你自己的一套选品的方略，你开的是TikTok英国小店，所以你打开了英国亚马逊，然后从亚马逊中找到你销售的品类，找到近期留评率高，好评多的商品，你轻车熟路的，从国内1688里面找到对应的商品，然后买下了两个样品。
就这样，你小店里面200个商品，1000多个SKU，都是通过这种选品方式得来的，花了你近两周的时间，重新定义标题，重新处理图片，重新称重，量尺寸。
结果是，这些商品再TikTok中的销量表现并不是很好，你终于意识到不能按照亚马逊的选品方式在TikTok中作为选品的方式。
因为亚马逊属于搜索电商，他们在浏览亚马逊之前，是有商品的需求的，但TikTok顾客在购买商品之前是没有商品需求的，所以你发现TikTok选品，更要注重哪些不挑人的商品，或者非常容易让顾客产生需求的商品。
第四次踩坑：
2021年底，你周边做TikTok的开始做英国小店，做直播了，你看了他们做的直播和他们小黄车里的销量，觉得这种方式可以更快的得到成果。
于是你也开始筹划做TikTok直播带货，起初，2022年过年回来，刚开始你做的也是顺风顺水，第二周每天就有了400多磅的收入，1、2月的政策买家购买4磅可以省4磅的运费，相当于大部分小商品都是免运的。
但是，俩星期之后政策已经改了，变成7-2、10-4，这个时候你还浑然没有察觉，依然按照之前的销售价格再卖商品，当账单下来之后，你发现亏了很多运费，这时候你看了解到政策中消费4-4磅的优惠券取消了。
每单都亏了将近1-2磅，总共卖了600+商品，销售额6000多磅，净亏1000磅。
第五次踩坑：
你因为这次亏损，心有不甘，想要更加努力把商品的钱赚回来，你看到一些圈子里做高仿商品的商家赚钱非常容易，于是你每晚都睡不着觉，思想斗争从来没听过，高仿商品一直在内心呼唤你。
虽然你的理性一直在与其抗争，但是最终赚钱的欲望突破了你最后一道防线，你开始销售高仿手表，这些手表是在英国还是非常受欢迎的，因为他们那边没有假货，而且还是名表，所以你的商品不仅可以卖上价格，而且还能保持不错的销量。
没过几天，噩耗传来，你的店铺还是被举报封店了，你店铺里还有3000多磅的款，最后你得知这次的打击范围很大，TikTok封店封了很多，严厉打击侵权商品。
你这下傻眼了，小店刚刚有点儿起色，赚了一些小钱，结果全都在店铺里。TikTok也因为侵权的问题，不开放自助申请渠道，需要邀请码申请店铺，你再想开店都成了问题。
你因为这次封店，损失惨重，虽然做TikTok你没有花费多少钱，但是你消耗了大半年的时间了，这半年时间里，能踩得的坑一个不落的都踩了一遍。
你有了想要退坑的想法，因为现在开店都是一个问题，但是你又觉得很不甘心，之后你又重整旗鼓，想尽各种办法搞到了一个新店，重新运营起来，因为你有了之前的经验，你的小店很快就有了一些小小的起色，现在的你比之前更加从容，更加谨慎，步步为营。
TikTok的逻辑其实跟抖音比较类似，因为出自同一家公司，所以它们的底层算法逻辑都是很相似的，国内的抖音已经进入了3.0时代，大部分人对抖音的运营已经有了很深的认知。
反观TikTok目前仍然处于初级阶段，大部分本地人，对于如何运营，还没有了解，所以我们做TikTok还是比当地人有先发优势。
TikTok目前开放了英美国和东南亚的一些地区的小店，但不久的将来，一店做全球也会随之而来。机会和风口是看得到的，但是能不能把握住，还要看运营人员本身的能力，也不要盲目入坑，也不要因为做过跨境就有很大的优越感，我周边有很多曾经的跨境商家做TikTok都没有很好的结果，反而是一些没有经验的有很多的人都是做得不错哦。
好了，关于“分享亚马逊卖家转行做海外抖音tiktok踩的五大坑”到这里就彻底分享完毕了。
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